這是一組讓人欣喜的數字：1至11月份，聯橋集團實現總營業額4億元，同比增長48%。

這是一個令人振奮的目標：2009年，聯橋集團各項主要經濟指標將以30%的增速前行，爭取實現營業額5億元。

在金融危機愈演愈烈的形勢下，聯橋集團緣何能逆勢前行？又為何有此般豪情壯志？帶著這些疑問，記者采訪了聯橋集團有關負責人。 

善變求活

變則通，通則活。“善變求活”已成為聯橋人應對危機、逆勢前行的一個戰略性標志符號。

日前，受金融危機的影響，日本一些大企業勞務需求量減少、部分外派時間拖延，聯橋集團對日勞務輸出業務受到影響。12月9日，集團總經理慕镕鍵親自掛帥，赴日本展開市場調研，攻關明年的勞務外派訂單。

“市場在變，戰略就要變！”根據市場變化，慕镕鍵果斷提出，2009年，外派勞務由以往的三洋、豐田等日本大企業向中小企業勞務市場轉移，由電子、機械制造等行業向食品、水產加工等受金融危機影響較小的行業拓展。

聯橋人知變，思變，更善變。紡織服裝、機電產品出口是聯橋集團的老本行，市場多在日本、美國、歐洲。受匯率波動影響，僅近兩個月聯橋出口業務損失就達200萬元。為避免損失，聯橋人迅速出招———鎖定匯率。

“我們有兩筆業務按照歐元結算，接訂單時，歐元兌人民幣匯率是1：10.8，而結匯時，匯率跌至1：8.6。如果按結匯時計算，就會造成匯兌損失，而鎖定匯率后，就避免了這部分損失。”聯橋集團負責出口業務的副總經理孫鐵解釋說。

本月初，經過多次洽談，孫鐵與一名日本客商達成了一項長期服裝出口合作協議：從12月份起，聯橋集團將以低于原來出口價2%的價格向其出口服裝，且交貨期由原來的45天縮短為了35天。“通過附加優惠條件，我們又爭來了一個大客戶！”孫鐵稱，這一策略的核心是“讓利潤，不讓市場”，是目前市場困境下的短期措施。

面對外貿出口受到的沖擊，降低產品單耗是聯橋集團爭取利潤最大化的又一項應對措施。作為聯橋集團服裝設計部一名設計師，于大鵬已成為“妙手降單耗”的模范表率。日前，西班牙一家公司將一批印花T恤發到聯橋，要求其將手感粗糙的印花進行重新設計改造。于大鵬用拔染技術將原來染料拔掉，重新用色著染，不僅達到了客戶要求，還比傳統使用水漿印降低單耗10%。

無獨有偶。采訪中，記者看到，在聯橋設計的一批西班牙某品牌運動服裝中，設計人員在口袋里料上做起來了“文章”。為了節省單耗，設計人員用10元/米的汗布代替了價格較高的徑光容布料。對于一些復合布料，設計人員則把原來雙層的復合布揭開，使用單層作為口袋里料，為集團大大節省了成本支出。

在慕镕鍵看來，面對國內外諸多不確定及不利的發展因素，企業找準問題，找到辦法，靈活應變，是“夾縫”中實現突圍的良策之一。

產業固本

走進聯橋集團工業園，已達產的聯橋仲精機械有限公司機器轟鳴，一批批車載DVD光盤底座、汽車安全氣囊防爆芯等零部件從這里運走；2萬平方米的新建廠房正在緊張施工，三層的廠區整體框架已經成形。

看著眼前的景象，聯橋集團副總經理董海波感慨地說：“有產業心不慌！”他坦言，作為一家以外派勞務、外貿出口起家的企業，聯橋集團曾經和部分企業一樣，專為別人做嫁衣，屬“無本之木”。

聯橋人把這種轉型看作是“水到渠成”。2000年，聯橋集團輸送的第一批赴日研修人員回國。當時，這批熟練掌握精密機械加工技術的技工一回來，就被董海波、負責勞務的副總經理于福杰等人“算計”上了———把日本的設備拿到威海，讓他們繼續干！

與日本合資建工廠，成為聯橋集團產業發展的開端。同年冬天，聯橋集團在高區槐云村租下了一間400平方米的廠房，日方企業踏雪送來了兩臺機械設備。自此，研修回國的李安良帶領四五名工人開始了聯橋產業發展的探路之行。

“2003年，公司搬到了工業園，設備增加到400多臺，廠房達到1萬多平方米，主要為國內外大的汽車、相機品牌加工配套零部件。”董海波介紹說，如今，現有的廠房又開始變得擁擠，已滿足不了產業發展需要，廠房擴建已被提上日程。

作為公司掌門人，慕镕鍵將這一模式歸結為以貿代工，工貿結合，并決定將其作為公司未來的一種發展思路。顯然，這一模式不僅讓聯橋人得到了好處，更讓他們有了前所未有的踏實感。因此，在2005年合資公司發展迅猛之時，聯橋新材料科技有限公司又投入運營，聯橋的產業根基開始壯大。

高檔化工原料進口是聯橋集團的一項業務。在長期進口中，負責該業務的副總經理慕衛波發現，高檔化工原料價格雖高，但在國內很有市場。如果能實現自主研發生產，不僅可以減少客戶購買成本，還可以增加公司利潤。就這樣，聯橋集團順利涉足了新材料行業。

目前，聯橋新材料科技有限公司已與北京化工大學等高校院所聯合，開發了一系列新材料產品。比如，經過2年研究，其研發的硅烷交聯聚乙烯就代替了代理的韓國產品，占到了國內市場份額的30%。

產業固本，在日益激烈的市場競爭中，聯橋人越來越體會到這一點。為此，他們正極力拓展新的產業領域。“明年，我們準備投資2000萬，引進一個工業環保項目。目前，這一項目正在洽談，預計明年可以達產。”董海波介紹說。

多元強身

金融危機是一把雙刃劍。這在目前一蹶不振的企業看來，是一句俗不可耐的套話，但對聯橋來說卻恰如其分。“聯橋有出口也有進口、有外派勞務也有海外工程，有機密機械加工也有自主研發產品，金融危機對這個有沖擊，對那個可能就利好。”聯橋人的這句大白話，我們可總結為“多元強身”。

今年，聯橋集團海外承包工程就呈現出很好的勢頭。“目前，我們在博茨瓦納在建橋梁項目4億元。圣誕節后，一個高中建設項目將開工，明年2月份，一個新的橋梁工程也將開工。”董海波說，目前，聯橋集團海外工程檔期已經排到2010年，預計明年可完成工程額2億到3億元，實現在建工程7億元。

據了解，由于非洲很多國家沒有加入國際金融體系，受此次金融危機影響較小。從目前情況看，海外工程的發展勢頭不錯。為此，董海波開始謀劃未來幾年聯橋的“海外擴展圖”：以博茨瓦納為根據地，向周邊的安哥拉、莫桑比克等國家拓展。

與此同時，化工原料進口也為聯橋集團注入了一針“強心劑”。針對當前市場形勢，慕衛波決定，由過去大批量小批次改為大批量多批次，提高經營量，同時積極開發新產品，將建筑專用料和醫用料作為明年業務開拓重點。“今年，我們主推的耐高溫管材專用料銷勢喜人，占據了在東北、華北絕大多數市場份額。”慕衛波說，為了加大推廣力度，近日，他們還將帶上新產品通過參加交易會、洽談會、拜訪客戶等形式，開發新客戶。

同時，聯橋新材料科技有限公司積極發揮“高科技”優勢，一方面，對部分進口材料進行塑料改性，提高產品性能，增加產品附加值；另一方面，與華南理工大學進行合作，積極研發熱熔膠、醫用塑料瓶塞等高端產品，預計明年下半年可以實現產業化生產。

多種業務齊頭并進，讓聯橋集團逆勢而上、破浪前行的力量勢不可擋。面對即將到來的2009年，聯橋人目標已定：各項主要經濟指標要保持30%以上的增長速度，實現營業額5億元，進出口額5000萬美元，外派勞務1200人，工業銷售收入1億元以上。